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谭小芳：活动策划与营销技巧培训

讲师：谭小芳
助理：13938256450
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：
企业办公室会务活动组织人员、市场部经理、销售部及策划总监、公关部经理、中高层品牌营销管理人员，品牌与营销专业人士等。
培训收益：
1、掌握活动策划技巧；
2、提升学员活动策划的能力；
3、全面了解各类活动的特点，规则及流程；
4、实现资源的整合传播。
培训背景：
“活动”一词英文译成event，《现代汉语词典》中的解释为：为达到某种目的而采取的行动。随着改革开放进程的不断推进，全球政治、经济的交流与合作越来越频繁，各种形式的会议和活动成为人们沟通、交流和宣传的重要手段。如何有效的策划、组织和执行会议和活动成为政府、企业及各行业都必须面对的课题。
策划水平的高低关系到会议的规格和吸引力，组织水平的高低关系到会议的条理是否流畅，执行水平的高低关系到会议的效果和与会人员的感受。有的公关活动虽然有创意，但只要它不支持整体传播战略和品牌信息，那就是运行不畅的项目，只会浪费金钱。好的公关活动不仅能够建立客户关系，创造新闻，最重要的是让客户和媒体得到对品牌和产品的全方位体验。——欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《活动策划与营销技巧培训》，如何开展达到体验营销目的，并且成为受客户、媒体和销售团队欢迎的公关活动是我们研讨班的重要话题。谭老师会带领学员从根本出发，先是头脑风暴最后完成计划和预算，任何项目都要有投资，但更关键的是如何品牌营销管理以获得尽可能多的投资回报率。

培训大纲：

第一部分、初级阶段：初期规划及预算
一、确定活动目标
二、资金额度
三、活动愿景
四、活动愿景之常见问题答疑
五、活动体验的设计目标
六、初期规划
七、活动预览
八、预算监控
九、活动设计准则要点回顾
十、活动体验设计目标

第二部分、花少钱，办大事：公关活动的组织和营销管理（CSR活动案例分享）
一、企业公关部的角色和职责
二、活动供应商的角色和职责
三、活动组织和营销管理中经常碰到的问题
1、经费不足怎么办？
2、人手不够怎么办？
3、如何平衡新创意和可操作性？
4、如何争取营销管理层的支持？
5、如何争取其他部门的配合？
6、问答、自由讨论

第三部分、大型活动营销管理的流程
一、项目筹划——项目策划书
二、项目实施
1、经费管理：经费预算、经费支出
2、时间管理：项目进度表
3、场地管理：选择、预定、布置
4、项目团队管理：介绍会、进展碰头会、嘱咐会
5、媒体宣传：广告、新闻发布
6、后勤支持
三、项目评估：评估途径、撰写评估报告

第四部分、大型活动项目营销管理指南
一、新品上市会：知名企业冰淇淋新品上市推广会（即经销商订货会）
二、公司年会：某《财富》500强企业中国公司2001新世纪年会
三、新闻发布会：XX全球知名品牌冰淇淋新品新闻发布会
四、开幕典礼：某外资银行上海办事处开业典礼
五、招待酒会：XX公司鸡尾酒会
六、研讨会：外滩源保护与开发国际研讨会
七、展览会：某知名企业大型全国九城巡展活动

第五部分、活动的组织与时间安排
一、活动的统筹安排
二、工作安排任务表
三、时间安排
四、日期的选择
五、活动统筹安排要点回顾
六、编制活动统筹安排

第六部分、品牌营销过程
一、品牌营销观念的发展与深化
1、品牌营销的基本原理
2、品牌营销观念的深化
二、品牌营销管理过程
1、深入市场调查，分析市场机会
2、品牌定位
三、制定品牌经营战略
1、品牌战略与品牌经营战略
2、品牌生命周期战略

四、提升你的品牌
1、红星的品牌提升
2、王老吉遭遇“封杀”
案例：BP（英国石油公司）的案例

五、互联网，品牌爆破的新战场
1、互联网传播的四大特点
2、如何在互联网上实施品牌爆破？
案例：悦活在互联网实现新品上市的品牌爆破

第七部分：整合营销传播

一、整合营销传播概述
1、龙永图的忧虑
2、品牌的政治经济学
3、中国人均广告投入严重不足
4、美国广告主的抱怨
5、广告效果Vs.营销效果
6、典范的转移-“从4P到4C”
7、广告在营销体系的位置
8、媒介策略、广告与营销
9、创意力Vs.媒介力

二、媒介与传播
1、媒介在营销传播的重要性（一）
2、媒介在营销传播的重要性（二）
3、媒介策略、广告与营销
4、广告量愈大，市场占有率愈高？
5、复杂的中国媒体丛林
6、中国电视受众素描
8、营销沟通模式
9、整合性的行销沟通（传播)

三、什么是“整合营销传播”（IMC）？
1、什么是IMC？IMC定义-1
2、什么是IMC？IMC定义-2
3、什么是IMC？IMC定义-3
4、什么是IMC？IMC定义-4
5、“整合”的多重意义

四、整合与传播
1、四个层次的整合
2、整合营销传播的重点
3、3个层次的整合
4、整合营销传播的背景
5、营销传播发展的四个阶段
6、整合营销方案的特质

五、整合营销战略流程整合
1、人员流程与战略流程的整合（三大支持体系）
2、优化组织运营流程

六、如何做IMC？
1、同一外观法
2、主题线方法
3、供应面的策划方法
4、特设会议的方法
5、立基于消费者的方法
（1）舒兹教授与田那本、劳特朋模式
（2）莫尔与梭森模式
（3）施吉模式：以系统观点修正舒兹模式的

七、媒体选择
1、媒体类别清单
2、八大媒体及优缺点
3、经销商支持工具
4、公关工具
5、直效营销工具
6、SP工具

八、数据库营销
1、营销环境的转变
2、资料库营销-定义
3、资料库营销-利益
4、常用的数据库模式

九、活动策划与营销技巧培训总结