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姓名: | 谭小芳 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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品牌、产品创新的策略
周所周知,小天鹅获得“世界设计人专利”称号的“子母锅”就是创新的产物。当时,很多消费者都反映小天鹅火锅麻辣得让人受不了,怎么样解决这个问题呢?
小天鹅的创始人——何永智一次在江边登高望远的经历给了她启发,当时看见长江和嘉陵江在朝天门汇合,两江之水结合处却迟迟不相混合,江心有一道明显的水线,顿时她的灵感来了:何不把火锅中间的隔板搞成太极图,一半清汤一半红汤?于是小天鹅独具特色的“鸳鸯火锅”诞生了。同时,在经营形式上,小天鹅也在不断创新,如推出的“歌舞伴餐”,把艺术、文化注入到餐饮等等。
当"中国有个浪莎红"在中国大地唱响的时候,许多人开始质疑,浪莎红不就是在浪莎后面加了一个"红"字吗?没有什么了不起。想想农夫山泉,那句"农夫山泉有点甜",独有运动瓶盖发出的"澎"的异响,太简单了,没有什么了不起,但是几年就成长为水业老大。想想被许多人视为恶俗广告经典的脑白金,那句"今年过节不收礼,收礼就收脑白金",几乎磨破人们的耳膜,再简单不过了,再没有比之更俗不可耐的了,但就是卖货。邓小平的一生三起三落,其最杰出的成就历历在目,改革开放的总设计师,南巡讲话"胆子再大一点,步子再快一点","一国两制"收回香港,好像也没有什么耀人的成就,也没有什么了不起,但仍不容人质疑其伟大。一切的一切,谭小芳老师认为——上面诸多案例成功的精髓在于领先的创新。
创新不单单是为了好看,还有拓宽渠道的功能呢!四川榨菜用大坛子、大篓子包装只能在国内酱菜店销售;改为小坛子后就能卖到香港;而以块、片、丝的形式把榨菜分成真空小袋包装后,就能够销往国外。包装材料的创新,保鲜功能、保质功能、运输方便性的改进,屡屡为商品开拓市场提供新的机会。国外有一种用绳线与镜架相连的展示纸架,就解决了太阳镜在超市销售容易被盗的问题,使得太阳镜生产商能够放心的利用超市这个渠道销售。关于创新,讲师谭小芳认为——具体说来,有以下几点:
一、融入文化元素,尽显品牌内涵 文化是源远流长的,它是品牌永恒的生命力,将文化融入品牌,并得以在终端展示,这是展现品牌内涵,提高品牌美誉度的极好方法。所以,将文化元素体现在包装上,产品也便有了厚重的文化底蕴,这种产品也更能经得起时间的咀嚼。
二、优化图文设计,巧用色彩装束 产品包装的图文设计和色彩搭配是获取消费者目光的先锋兵。图文设计精美,色彩搭配和谐,且让人赏心悦目的产品包装必然最先跃入消费者的眼里。
三、创新包装形式,满足不同用途 包装的功能很多,例如,保护产品,便于储运;吸引注意力,进行促销;方便购买、携带;提升品牌价值等等。设计良好的包装能为消费者创造更多使用价值,为生产者创造更多销售额和利润。
四、提供必要信息,提高品牌档次
如今,产品创新所起的作用不只是简单的方便携带功用,好的产品包装能保护产品属性、迅速识别品牌、传递品牌内涵、提高品牌形象。同样,这些包装的文字、图像、色彩等都能起到宣传效果,同时美化商品、促进销售。
总之,产品、品牌创新是终端销售的“无声促销员”,更是终端销售的“第一促销员”! ![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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