李绘芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

“心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”，让大家多维度地观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’”“笑对苦难，常生欢喜心”，建议大家“心机简单、‘裸奔’向前”“苦撑待变，守得云开入洞房”。
“基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节，解密“一招制敌”的终端推销模型，详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相，提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。本篇每个话题后都设有“课后思考&应用”环节，包括知识点、思考、应用、行动、重点推荐，帮助读者理清本话题的学习重点，引导读者学以致用、举一反三。
“进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”，破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型。

课程内容：

终端销售培训

讲师：李绘芳

助理：13838213914

终端销售课程有哪？

终端销售培训讲师？

终端销售内训专家？

终端销售方面的培训？

国内最知名的终端销售培训？

欢迎进入著名构终端销售专家李绘芳老师课程《终端销售》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：详细阐述终端销售
精髓案例指导：分析终端销售
行动建议：终端销售
提升建议：引爆部门终端销售方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营终端销售的各类人士；企业董事长、总裁、总经理、总监等高层终端销售人员。
培训背景：
课程收益：
“心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”，让大家多维度地观察销售行业的苦与乐，学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’”“笑对苦难，常生欢喜心”，建议大家“心机简单、‘裸奔’向前”“苦撑待变，守得云开入洞房”。
“基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节，解密“一招制敌”的终端推销模型，详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相，提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。本篇每个话题后都设有“课后思考&应用”环节，包括知识点、思考、应用、行动、重点推荐，帮助读者理清本话题的学习重点，引导读者学以致用、举一反三。
“进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”，破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型。
培训大纲：
李绘芳老师的《终端销售》课程容如下：
心态篇
01基层销售人员的“心理问题”
苦中作乐，常生欢喜心
销售之苦：体力透支、情感扭曲、老无所依
销售之乐：门槛低、见识广、赚钱多、技术含量高
不纠结，不悲观，人生失意需“偷欢”
“前戏”过后是“高潮”，祝君常生欢喜心
销售人员的成熟职场心态
过量“打鸡血”让人“脑残”
人不为己，天也不一定灭你
要有企图心，立足行业，志存高远，心机单纯，“裸奔”向前
竞争是有效劳动的正向积累
要专心，不要轻易换行业
给大家拜个晚年，祝大家晚年幸福
有耐心，没当过孙子的爷爷，不是好爷爷
成功是熬出来的，终究会“守得云开入洞房”
清火气，养元气，做人要大气，三心合一，终成正果
讨论：终端销售经典案例讨论!
分组：终端销售案例学习指南
分析：终端销售学习中的八大陷阱！
基础篇
02终端业代的“一招制敌”推销模型
铺货率“他妈”名叫“拜访率”
中小终端的好处，谁用谁知道
问候铺货率“他妈”
终端推销模型一：19大破冰方法
跟店主“搭讪”的6个方法
大王叫我来巡山哟——用拜访&服务流程反复破冰
碰上“钉子户”压根不理你，怎么办
老板说“老板不在”，怎么办
老板、老板娘、老板的娘，三个高层意见不一致，怎么摆平
终端推销模型二：10个“分析店内缺这个产品”的方法
不是我要推销，是您店里正好缺这个产品
按照安全库存算出来，您店里应该进这么多产品
终端推销模型三：14类21种利润故事的讲法
投其所好，讲好利润故事
老板，听我帮您算本细账
终端推销模型四：12个让终端客户产生“安全感”的工作模型
我帮您解除后顾之忧，所以您很安全
放心，我的货在您店里能卖，所以您没风险
别人都不怕，您怕个甚
临门一脚，终端推销组合拳
终端推销组合拳阵一：破冰
终端推销组合拳二：本次工作目标介绍
终端推销组合拳三：异议回答
终端推销组合拳四：让客户埋单“心甘情愿”，甚至“暗自庆幸”
终端推销组合拳五：达成本次推销工作目标
不要一次挫折就失败——终端推销的加速杠杆
终端销售加速杠杆一：经销商协助杠杆
终端销售加速杠杆二：拜访效率杠杆
终端销售加速杠杆三：促销和管理杠杆
不要一次挫折就失败
互动：终端销售案例评估
分享：某集团终端销售案例
分享：哈佛经典终端销售案例分析示范
03解密正在失传的武功
——“零售拜访八步骤”
出门前准备：锁定目标店
三个“螺栓”固定业代工作
五项准备，带着目标上路
店外工作：做战规划和店外执行
作战规划：这个店里我要干什么工作
店外生动化工作
实战演习：反思店内工作清单
进店破冰
这个店里我能做些什么
精准打击：店内工作实施
君子先动手，后动口
念经，念不“疯”你，我不停口
收官，没有绩效我不走
终端八步骤，绝不是花拳绣腿
生动化不是为了好看，而是为了好卖
以销量为导向——生动化武功的精髓
案例 OSN2005设计师沙龙方案
案例 室内设计师沙龙执行方案
04终端团队管理核心工具
销售团队管理核心工具一：员工工作要固定
曝光真相：一半以上的终端业代在“放羊”
不承认业代在“放羊”？对着镜子自己照照
国际企业的终端业代为啥就不会“放羊”呢
如何管理行踪“飘忽不定”的“野羊”
销售团队管理核心工具二：标准化管理
一样的月光，为什么表现（执行力）就是不一样
标准化管理的推行原则
销售团队管理核心工具三：检核
抛开“检核”谈“战略”，就是“光屁股扎领带”
让很多学员感到大脑缺氧的问题：检核什么
“抓坏人”——谁是需要被重点检核的员工
“挖地雷”——哪里是最容易查出问题的终端网点
终端检核流程五步骤
企业全面建立“逐级检核”机制的推广步骤
销售团队管理核心工具四：考核奖罚“绞肉机”
考核锁喉术：缩短考核结算周期
三个奖罚“绞肉”工具
两个考核“绞肉”工具
“绞肉机”管理的步骤和常见故障排除
销售团队管理核心工具五：早会
偷窥一下业务早会的“真身本尊”
开场道一声“早上好”，然后找个人“骂一顿”
树正气、追绩效，防止“虾球转”
态度“残忍”，语气温柔，菩萨低眉也能显金刚手段
死了都要爱，不追出结果不痛快
多提建议，少提意见，“倒霉蛋”死给大家看
命令要“滴水不漏”，再加上一句——懂了没
开会不是硬道理，推进业绩才是硬道理
吸星大法、采阴补阳
“纸上得来终觉浅，恳请老师画重点”&送大家上路
早会背后的功夫：打通任督二脉，再快也得一年时间
分享：企业终端销售三步走！
案例：联想(中国)公司的终端销售案例
讨论：明天的道路——企业如何做好终端销售？
进阶篇
05终端业代的培训体系
营销人的营销技能模块清单
营销一点不神秘，营销是门技术
吸星大法
营销“老鸟”的技术模块目录
企业内部营销知识管理
什么叫知识管理
知识管理的“败家”现状
知识管理的改善方向
知识管理的改善路径和工具
分享：流程管理培训四部曲！
分享：流程管理内训五步骤！
分享：企业流程管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的流程管理难题！
06当“终端”遭遇“销量”
陷阱一：信仰不坚定，做终端就成了“一场未遂的黄昏恋”
陷阱二：厂家唱独角戏，经销商成了“小儿麻痹”的送货司机
陷阱三：人员管理失控，从上到下“鬼哄鬼”
陷阱四：运动扩大化，做终端却丢了销量
陷阱五：工作量翻倍，奖金却不翻倍，民怨沸腾
陷阱六：终端稽核部成了“东厂”
上下同欲，才能落实终端管理项目
分析：领导者流程管理做什么？
分析：流程管理内训哪些步骤很重要？
分析：流程管理培训哪个环节很重要？
07“区域市场增量模型”要义简述
基础管理增量模型
区域策略管理增量模型
经销商、分销商通路管理增量模型
延伸网络，细化渠道起销量
终端管理增量模型
打击竞品增量模型
1000个增量的理由——千千万万个增量模型示例
自己动手DIY，建立增量模型手册
分析：企业如何贯彻流程管理全过程？
分析：流程管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究


终端销售培训总结
备注：终端销售培训网为企业及员工提供终端销售培训诊断咨询项目。包括媒体策划与营销公开课、终端销售内训、终端销售讲师外派、泛家居营销"非常术"调研与咨询等最完备的一揽子的终端销售解决方案。李绘芳老师的泛家居营销"非常术"课程大纲可根据客户需求量身定制！