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课程收益：

课程大纲：
上午：
区域经理核心问题
 区域经理应具备的素质
 新区域经理到市场后工作开展步骤
 我可以一次性换掉大多数人吗？

区域客户管理

 通路层级结构分析
 经销商存在的价值
 经销商需求分析
 经销商的不同类型
 区域市场客户调查与细分
 经销商的烦恼
下午：
 选择经销商的条件
 经销商管理中的常见问题
 厂家与经销商合作的四个阶段
 经销商设置中需考虑的问题
 与经销商合作的基本要点
 经销商的评估
 经销商类型分析
 常用的经销商激励方法

区域人员管理

 员工需求分析
 区分管理法
 客户期望的员工
 四种常见的管理误区
 管理方式分析
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课程内容：

课程大纲：
上午：
区域经理核心问题
 区域经理应具备的素质
 新区域经理到市场后工作开展步骤
 我可以一次性换掉大多数人吗？

区域客户管理

 通路层级结构分析
 经销商存在的价值
 经销商需求分析
 经销商的不同类型
 区域市场客户调查与细分
 经销商的烦恼
下午：
 选择经销商的条件
 经销商管理中的常见问题
 厂家与经销商合作的四个阶段
 经销商设置中需考虑的问题
 与经销商合作的基本要点
 经销商的评估
 经销商类型分析
 常用的经销商激励方法

区域人员管理

 员工需求分析
 区分管理法
 客户期望的员工
 四种常见的管理误区
 管理方式分析
 有效授权
 员工激励

区域推广策略
 如何快速提升品牌知名度
 选择并确定推广方式的标准
 成功案例分析

Q&A（问题讨论与答疑）