姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1170
- 博客访问:1334472
谈判中的信息是什么? 信息是什么?我捉摸了很久还是用了这样的描述:它是世界(物质与能量)被感知的存在描述。也就是说是被我们感知后才被那样描述的,就如黑是我们定义的,白也是我们感知后定义的,它的本质可能并未意义。 谈判本质是“势”的博弈,那势又是什么呢?势就是“差异”,就是一方能压倒另一方的力量。 我们中国人常讲,水往低处流,人往高处走?说的是没有生命的水是朝着低处流的,原因是它被地球引力所累,有生命的人是往高处走的,挣脱地球引力去达成自己的想法。为什么能这样,就是因为双方力量的差异。这种差异在宇宙中主要来自: 1、(本质上)能量差异——比如质量,财富。这种差异一出现就会对少的一方产生吸引力。 2、(现象上)信息差异——比如名气,信息。这种差异一出现也会对少的一方产生吸引力。 谈判中的信息不对称,产生了强大的谈判势能。因此,谈判前要先保存自己的信息,相反大量收集各方信息参立参照,再决定怎么展示自己的信息形成对自己有利的“势”。简称:谁先说话谁先死。 李力刚《谈判说服力》dvd专辑震撼问世!!
谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。